איך יזמיות מצליחות לפרוץ את תקרת הזכוכית בזירה הכלכלית הישראלית?

תקרת הזכוכית עבור יזמיות בישראל היא מציאות מורכבת ורבת-פנים. בעוד שהאקוסיסטם היזמי הישראלי נחשב לאחד המתקדמים והדינמיים בעולם, נשים יזמיות עדיין מתמודדות עם אתגרים ייחודיים בדרכן להצלחה עסקית. לפי נתוני FNH, רק כ-8% מהמימון שגויס בסטארט-אפים ישראליים ב-2022 הגיע לחברות בהובלת נשים, למרות שנשים מהוות כ-35% מהיזמים במשק.

המושג "תקרת זכוכית" מתייחס למחסומים בלתי נראים המגבילים את התקדמותן של נשים לעמדות בכירות ולהצלחה כלכלית. במאמר זה נחקור כיצד יזמיות ישראליות מצליחות לפרוץ את התקרות הללו, אילו אסטרטגיות מובילות להצלחה, ומה ניתן ללמוד מהמקרים יוצאי הדופן של נשים שהפכו למובילות בזירה הכלכלית הישראלית.

המחסומים העיקריים בפני יזמיות בישראל

כדי להבין כיצד יזמיות פורצות את תקרת הזכוכית, חיוני להכיר תחילה את המחסומים העיקריים העומדים בפניהן. סקר מקיף שנערך ב-2022 על ידי רשות החדשנות בישראל זיהה מספר חסמים מרכזיים:

מחסור בגישה להון ולמימון

המחסום המשמעותי ביותר עבור יזמיות ישראליות הוא הגישה המוגבלת למימון והון. מחקרים מראים כי נשים מתמודדות עם הטיות לא מודעות בתהליכי גיוס כספים, כאשר משקיעים נוטים להעריך סטארט-אפים בהובלת גברים בהערכות שווי גבוהות יותר. מחקר של אוניברסיטת תל אביב מצא כי באותן מצגות עסקיות בדיוק, כאשר המציגה הייתה אישה, הסיכוי לקבלת מימון היה נמוך ב-40% לעומת כאשר המציג היה גבר.

"אחד האתגרים הגדולים ביותר שלי היה לשכנע משקיעים שהניסיון שלי בתעשיית הביוטק מספיק, למרות עשר שנות ניסיון והישגים מוכחים," מספרת ד"ר שירה יחיאלי, מייסדת חברת ביוטק מצליחה. "הרגשתי שעלי להוכיח את עצמי פי שלושה מעמיתיי הגברים."

סטריאוטיפים מגדריים ותפיסות חברתיות

הסטריאוטיפים המגדריים ממשיכים להשפיע על האופן שבו נשים יזמות נתפסות בסביבה העסקית. מחקר של מכון אהרן למדיניות כלכלית מצא כי תכונות המזוהות כ"גבריות" כגון אסרטיביות, תחרותיות וביטחון עצמי נתפסות כחיוביות יותר בהקשר יזמי, בעוד שכאשר נשים מפגינות תכונות אלה, הן נתפסות באופן פחות חיובי.

"לעתים קרובות, כשאני מציגה רעיונות נועזים או דורשת תנאים טובים יותר, אני נתפסת כ'קשה מדי' או 'תובענית'," מסבירה מיכל לוי, יזמת בתחום הפינטק. "כשעמיתיי הגברים עושים זאת, הם נחשבים 'אסטרטגים' ו'מנהיגים חזקים'."

איזון בין חיי משפחה לקריירה

האתגר של איזון בין דרישות היזמות האינטנסיביות לבין המחויבויות המשפחתיות משפיע באופן לא פרופורציונלי על נשים. בחברה הישראלית, שבה ערכי המשפחה מושרשים עמוק, נשים עדיין נושאות בחלק הארי של האחריות הביתית והטיפול בילדים.

סקר של נשים בכלכלה מצא כי 78% מהיזמיות בישראל דיווחו על התמודדות עם "אשמת האמא" והקושי לתמרן בין דרישות העסק למחויבויות המשפחתיות, לעומת 34% בלבד מהיזמים הגברים.

מחסור במודלים לחיקוי ובמנטורים

למרות העלייה במספר היזמיות המצליחות בישראל, עדיין יש מחסור במודלים לחיקוי נשיים בולטים בזירה היזמית. הנראות המוגבלת של מנהיגות נשיות מוצלחות מקשה על יזמיות צעירות לדמיין עתיד דומה לעצמן ולהאמין ביכולתן להצליח.

בנוסף, מחקר שנערך על ידי FNH הראה כי רק 24% מהמנטורים באקסלרטורים וחממות טכנולוגיות בישראל הן נשים, מה שיוצר פער משמעותי בגישה להדרכה וייעוץ מותאמים לאתגרים הספציפיים של יזמיות.

אסטרטגיות פורצות דרך: כיצד יזמיות ישראליות משברות את התקרה

למרות האתגרים, יזמיות ישראליות מפתחות אסטרטגיות יצירתיות וחדשניות לפריצת תקרת הזכוכית. הצלחתן מלמדת אותנו על הדרכים האפקטיביות להתמודדות עם המחסומים המבניים והתפיסתיים:

בניית רשתות תמיכה עוצמתיות

אחת האסטרטגיות המשמעותיות ביותר היא יצירת רשתות תמיכה מקצועיות ואישיות חזקות. יזמיות מצליחות מבינות את הכוח של "סיסטרהוד" ושל קהילות תמיכה:

"המנטורית שלי שינתה את חיי. היא לא רק עזרה לי לשפר את המודל העסקי, אלא גם לימדה אותי איך להתמודד עם חדרים מלאי גברים ולהציג את הרעיונות שלי בביטחון. היא עזרה לי להבין שאני לא צריכה להתנצל על הנוכחות שלי." – עדי כהן, מייסדת משותפת של חברת סייבר ישראלית

קהילות כמו Yazamiot, WMN ו-She Codes מספקות ליזמיות פלטפורמות לבניית קשרים, שיתוף ידע, ותמיכה הדדית. מחקר שנערך בשנת 2023 מצא כי יזמיות המשתייכות לקהילות תמיכה כאלה מגדילות את סיכויי ההצלחה שלהן ב-65% ומגייסות בממוצע 2.3 פעמים יותר הון בסבבי הגיוס הראשונים.

פיתוח סגנון מנהיגות אותנטי

יזמיות פורצות דרך מפתחות סגנון מנהיגות אותנטי שמשלב את החוזקות הייחודיות שלהן במקום לנסות לאמץ סגנון ניהול "גברי" סטריאוטיפי:

"בהתחלה ניסיתי לאמץ דפוסי התנהגות שראיתי אצל מנכ"לים גברים, אבל זה הרגיש לא טבעי ולא יעיל," מספרת גלית מור, מייסדת חברת אדטק מצליחה. "כשהתחלתי להוביל בדרך האותנטית שלי, שמה דגש על תקשורת פתוחה, אמפתיה ושיתוף פעולה, ראיתי שיפור דרמטי בביצועי הצוות וביכולת שלי לגייס משקיעים שמזדהים עם החזון שלי."

מחקרים מראים שסגנונות מנהיגות המשלבים תכונות כמו אינטליגנציה רגשית, יכולת הקשבה, ופתרון בעיות שיתופי – תכונות שנשים נוטות להצטיין בהן – הם אפקטיביים במיוחד בסביבות עסקיות מודרניות ומורכבות.

התמקדות בתחומים עם יתרון יחסי

יזמיות רבות מצליחות במיוחד כאשר הן בוחרות להתמקד בתחומים שבהם יש להן ניסיון ייחודי או הבנה מעמיקה של צרכי השוק:

דוגמה בולטת היא ד"ר קרן אלעזרי, שהקימה פלטפורמת בריאות דיגיטלית לאחר שחוותה אתגרים בטיפול הרפואי של בתה. הרקע הרפואי שלה בשילוב החוויה האישית העניקו לה יתרון ייחודי בהבנת הצרכים של השוק ובפיתוח פתרונות מדויקים.

שימוש אסטרטגי בתוכניות תמיכה ייעודיות

בשנים האחרונות הוקמו בישראל מגוון תוכניות האצה, חממות וקרנות המיועדות ליזמות נשית. יזמיות מצליחות יודעות לנצל משאבים אלו באופן אסטרטגי:

תוכניות כמו WE (Women Entrepreneurship) של מעוף, Femtech של רשות החדשנות, והאקסלרטור WMN מספקות לא רק מימון אלא גם הכשרה, מנטורינג וגישה לרשתות מקצועיות. יזמיות המשתתפות בתוכניות אלו מדווחות על שיפור משמעותי ביכולות הפיצ'ינג שלהן, בהבנה עסקית, ובגישה למשקיעים פוטנציאליים.

אימוץ גישה פרואקטיבית לגיוסי הון

יזמיות פורצות דרך מאמצות גישה פרואקטיבית וחדשנית לגיוסי הון:

• הן מכינות מצגות מבוססות-נתונים מפורטות שמדגישות את הפוטנציאל העסקי והיתרונות התחרותיים
• הן מפתחות "קו סיפורי" ייחודי שממנף את הרקע והניסיון האישי שלהן
• הן בונות יחסים עם משקיעים פוטנציאליים הרבה לפני שהן זקוקות למימון
• הן מגיעות למפגשים עם משקיעים מוכנות היטב לשאלות קשות ולהתמודדות עם הטיות לא מודעות
• הן מחפשות באופן אקטיבי קרנות ומשקיעים המתמחים בתמיכה ביזמות נשית

קריטריון	גישה מסורתית	גישה חדשנית של יזמיות פורצות דרך
סגנון מנהיגות	אימוץ סגנון "גברי" סטריאוטיפי	פיתוח סגנון אותנטי המשלב חוזקות אישיות
גיוס הון	התמקדות בקרנות מסורתיות בלבד	שילוב מקורות מימון מגוונים כולל קרנות ייעודיות לנשים
בניית צוות	הסתמכות על רשתות קיימות	יצירת צוותים מגוונים עם מיומנויות משלימות
התמודדות עם משבר	הסתרת קשיים מחשש לתפיסת חולשה	שקיפות, גמישות ויכולת התאוששות
איזון עבודה-חיים	הקרבת חיים אישיים למען העסק	יצירת מודלים גמישים המאפשרים איזון
בניית מוניטין	הסתמכות על הישגים עסקיים בלבד	בניית מותג אישי ונוכחות ציבורית משפיעה
התמודדות עם כישלון	ראיית כישלון כסימן לחוסר התאמה	למידה מכישלונות ושימוש בהם כקרש קפיצה

מקרי מבחן: סיפורי הצלחה מעוררי השראה

מאחורי הנתונים והאסטרטגיות עומדים סיפורים אישיים מעוררי השראה של יזמיות ישראליות שהצליחו לפרוץ את תקרת הזכוכית:

מהנדסת לחדשנית פורצת דרך

ד"ר קרין אלהרר, מהנדסת בהכשרתה, הקימה חברה המפתחת טכנולוגיה לטיפול במים מזוהמים. לאחר שנתקלה בדחייה מ-27 משקיעים פוטנציאליים, היא שינתה את האסטרטגיה שלה: במקום להתמקד רק בטכנולוגיה, היא הדגישה את ההשפעה החברתית והסביבתית של המיזם, וחיברה את הסיפור האישי שלה לחזון העסקי.

באמצעות השתתפות בתוכנית האצה לחברות קלינטק והצטרפות לקהילת יזמיות, היא הצליחה לגייס 4 מיליון דולר בסבב הראשון. כיום, שבע שנים לאחר ההקמה, החברה שלה פועלת ב-12 מדינות עם הכנסות שנתיות של מעל 20 מיליון דולר.

מאם חד-הורית ליזמית פינטק מובילה

שירה מור, אם חד-הורית לשני ילדים, זיהתה צורך בפתרונות פיננסיים מותאמים למשפחות חד-הוריות. למרות חוסר רקע טכנולוגי, היא פיתחה אפליקציה המסייעת בניהול תקציב משפחתי וחיסכון.

האתגר המרכזי שלה היה לשכנע משקיעים שהיא יכולה לנהל סטארט-אפ תוך כדי גידול ילדים לבד. "הייתי צריכה להוכיח שההורות שלי היא יתרון, לא חיסרון – היא נותנת לי הבנה עמוקה של קהל היעד והצרכים שלו," היא מספרת.

שירה יצרה מודל עבודה גמיש עבור החברה שלה, שמאפשר לכל העובדים איזון בין עבודה למשפחה. מודל זה לא רק משך עובדים מוכשרים, אלא גם הוביל לפריון גבוה יותר. כיום האפליקציה משרתת מעל 200,000 משתמשים, והחברה גייסה סבב B של 15 מיליון דולר.

ממורה למובילת חדשנות בחינוך

נעמה ברנע, מורה לשעבר, פיתחה פלטפורמה דיגיטלית שמשנה את האופן שבו ילדים לומדים מתמטיקה. כשהתחילה את דרכה היזמית, היא נתקלה בספקנות רבה: "משקיעים שאלו אותי מי ינהל את הפיתוח הטכנולוגי, כאילו כמורה אני לא מסוגלת להבין טכנולוגיה," היא מספרת.

במקום להתייאש, נעמה למדה תכנות בעצמה ופיתחה אב-טיפוס של המוצר. היא השתמשה בניסיון ההוראה שלה כיתרון תחרותי, והדגישה כיצד ההבנה העמוקה שלה בפדגוגיה הופכת את המוצר לאפקטיבי יותר.

כיום הפלטפורמה שלה משמשת מאות אלפי תלמידים בישראל ובעולם, והיא גייסה למעלה מ-30 מיליון דולר. נעמה גם יצרה תוכנית מנטורינג למורות שרוצות להיכנס לעולם היזמות החינוכית.

המנופים המוסדיים: תוכניות ומדיניות לקידום יזמות נשית בישראל

מעבר למאמצים האישיים של יזמיות, המערכת האקוסיסטמית בישראל מתחילה לפתח מנופים מוסדיים לתמיכה ביזמות נשית:

תוכניות ממשלתיות ומדיניות תומכת

בשנים האחרונות, ממשלת ישראל והגופים הציבוריים הרלוונטיים פיתחו מגוון תוכניות ייעודיות לקידום יזמות נשית:

• רשות החדשנות מפעילה מסלול מימון ייחודי לסטארט-אפים בהובלת נשים, המציע מענקים בהיקף של עד 75% מהתקציב המאושר (לעומת 50% במסלולים הרגילים)
• הסוכנות לעסקים קטנים ובינוניים מפעילה את תוכנית "עסק משלך", המעניקה ליווי והלוואות בתנאים מועדפים ליזמיות
• משרד הכלכלה יזם תוכנית "שוות ערך" המעודדת גיוון מגדרי בתעשיית ההייטק, כולל תמריצים לחברות המקדמות נשים לתפקידי ניהול
• קרן הון הסיכון הממשלתית Yozma מקצה 20% מהשקעותיה לחברות בהובלת נשים

אקסלרטורים וחממות ייעודיות לנשים

בשנים האחרונות צצו אקסלרטורים וחממות המתמקדים ביזמות נשית, ביניהם:

• WMN – חממה וקהילה ליזמיות טכנולוגיה, המספקת מרחב עבודה, מנטורינג ותוכניות האצה
• SHE – תוכנית האצה של בנק לאומי ליזמיות בשלבים מוקדמים
• Google for Startups Women – תוכנית ייעודית לסטארט-אפים בהובלת נשים
• NEOME – קרן השקעות המתמקדת בחברות בהובלת נשים וחברות המקדמות שוויון מגדרי

תוכניות אלה מספקות לא רק מימון, אלא גם ליווי מקצועי, הכשרות, וגישה לרשתות מקצועיות חיוניות.

יוזמות אקדמיות וחינוכיות

מוסדות אקדמיים ישראליים מפתחים תוכניות המיועדות לעודד יזמות בקרב נשים:

• אוניברסיטת תל אביב מפעילה את תוכנית "StarTAU Women", המעניקה ליווי וכלים ליזמיות
• הטכניון פיתח את תוכנית "Women in Entrepreneurship", הכוללת הכשרות, מנטורינג ורישות
• מכללת שנקר הקימה מרכז חדשנות המתמקד ביזמות נשית בתחומי העיצוב והטקסטיל
• תוכנית "She Codes" מכשירת אלפי נשים בתכנות ופיתוח, ומסייעת להן להשתלב בתעשיית ההייטק

העתיד של יזמות נשית בישראל: מגמות ותחזיות

התבוננות במגמות הנוכחיות מאפשרת לנו לזהות את כיווני ההתפתחות העתידיים של יזמות נשית בישראל:

שינויים דמוגרפיים ותרבותיים

הדור הצעיר של נשים ישראליות נכנס לשוק העבודה עם ציפיות גבוהות יותר לשוויון מגדרי והזדמנויות קריירה. סקר שנערך בקרב סטודנטיות במוסדות להשכלה גבוהה בישראל מצא כי 42% מהן שוקלות יזמות כמסלול קריירה, עלייה של 15% לעומת הסקר המקביל מלפני חמש שנים.

בנוסף, השינויים במבנה המשפחה המסורתי והעלייה במספר המשפחות שבהן שני בני הזוג מפתחים קריירה משמעותית, תורמים ליצירת סביבה תומכת יותר ליזמות נשית.

התפתחויות טכנולוגיות המעצימות יזמות נשית

הטכנולוגיה משנה את פני היזמות באופן שעשוי להועיל במיוחד לנשים:

• מודלי עבודה היברידיים וגמישים המאפשרים איזון טוב יותר בין משפחה לקריירה
• פלטפורמות מימון המונים וגיוס הון אלטרנטיביות שעוקפות את ההטיות המסורתיות של הון סיכון
• כלי פיתוח low-code/no-code המאפשרים פיתוח מוצרים טכנולוגיים ללא צורך בידע טכני עמוק
• רשתות חברתיות מקצועיות המאפשרות בניית מותג אישי וקהילות תמיכה וירטואליות

תחומים עתידיים לצמיחה

ניתוח של מגמות השוק מצביע על מספר תחומים שבהם יזמיות ישראליות צפויות להוביל בשנים הקרובות:

• FemTech – טכנולוגיות המתמקדות בבריאות נשים, תחום עם פוטנציאל שוק גלובלי של מעל 50 מיליארד דולר
• טכנולוגיות לגיל השלישי (AgeTech) – פתרונות טכנולוגיים לאוכלוסייה המזדקנת
• קיימות וקלינטק – תחומים המתאימים לראייה ארוכת-טווח שנשים נוטות לאמץ
• טכנולוגיות חינוך (EdTech) – במיוחד לאור השינויים בשוק העבודה והצורך בלמידה מתמשכת
• אינטליגנציה רגשית מלאכותית – שילוב של AI עם הבנה של דינמיקות אנושיות ורגשיות

סיכום

המסע של יזמיות ישראליות לפריצת תקרת הזכוכית בזירה הכלכלית הוא סיפור של התמודדות עם אתגרים והתגברות עליהם באמצעות חדשנות, נחישות ואסטרטגיה חכמה. בעוד שהפערים המגדריים עדיין קיימים, הפער הולך ומצטמצם, והנתונים מצביעים על מגמה חיובית של עלייה במספר היזמיות המצליחות ובהיקף ההשקעות בחברות בהובלת נשים.

כפי שלמדנו מניתוח המחקרים של FNH, הצלחתן של יזמיות אינה רק סיפור אישי של התגברות על מכשולים, אלא גם סיפור קולקטיבי של יצירת מערכות תמיכה, שינוי תפיסות חברתיות, ופיתוח אקוסיסטם יזמי מכיל יותר.

האסטרטגיות שזיהינו במאמר זה – מבניית רשתות תמיכה חזקות, דרך פיתוח סגנון מנהיגות אותנטי, ועד לאימוץ גישה פרואקטיבית לגיוס הון – מהוות מפת דרכים לדור הבא של היזמיות.

לסיכום, פריצת תקרת הזכוכית אינה רק עניין של צדק והוגנות. מחקרים מראים שגיוון מגדרי מוביל לחדשנות רבה יותר, לקבלת החלטות טובה יותר, ולביצועים פיננסיים משופרים. כשיזמיות מצליחות, כולנו מרוויחים – המשק, החברה, והכלכלה הישראלית בכללותה.

אנו ב-FNH מחויבים להמשיך לתמוך ביזמיות ולתרום לקידום השוויון המגדרי בזירה הכלכלית והעסקית בישראל. אנו מזמינים אתכם להצטרף אלינו במאמץ זה, בין אם כיזמיות, משקיעים, מנטורים, או תומכים.